碧素堂的海藻面膜为啥那么便宜

碧素堂的海藻面膜为啥那么便宜

碧素堂（BST）是一个以面膜起家的美容品牌，其产品大多都价格亲民，尤其是其家族系列海藻面膜，零售价不足10元，而且口碑极好。

低档化妆品品牌普遍价格便宜

品牌的知名度与价格有一定的关系，品牌不知名，相对价格会偏低。碧素堂这个品牌目前尚未达到Lancôme或Estée Lauder等价格与识别度的高级化妆品品牌的水平，而且碧素堂也一直保持着低价策略，销售市场集中在中低收入人群。加上碧素堂的海藻面膜属于商品类别低档化妆品（只有化学成分，没有豪华纯天然植物成分，没有附加价值），所以它的价格范围也较低。

商品全流程管控节约成本

碧素堂将生产、包装、销售、物流及各个环节都交由内部操控，进行全流程管控，支持碧素堂生产代工厂、包装厂、销售渠道、物流公司等各环节与碧素堂多一点合作，也就是“碧素堂代工”。这种正规模式会让成本降低，以提供更便宜价值的产品。碧素堂也因此推出多款价值低、品质不错面膜，符合当下年轻人消费趋势。在维护生产成本所需控制，同时还能以超低价格售出，获得客户信任。

重点推广海藻面膜

基于以全流程管控节省成本策略，碧素堂也为重点产品——海藻面膜方面投入了更多的资源，包括开发怎样的配方、怎么样生产、包装、推销海藻面膜等。海藻面膜因此成为碧素堂品牌的核心竞争力。每日出货量达到千万片，而且也广受好评。随着加入新科技，生产中的成本会更低，并且可以推出呈现出不一样的产品。而海藻面膜的广告费远远低于Lancôme和Estée Lauder等高档品牌广告费用，让碧素堂的海藻面膜更容易流行各个社交平台和独立网站，以更低的价格推销自己。

创新多样化经营模式

碧素堂的经营模式包括直营店、代理制度、网店合作等。碧素堂多足迹开的实体店低于Lancôme公司，但仍在多个城区有门店。代理制度遍及全国都是碧素堂的代理商，它们将碧素堂商品卖到当地药店、商店或个人渠道。海藻面膜也因此成为了代理商们的开店的重点产品之一。除此之外，碧素堂的线上商店占比不小（天猫、京东、苏宁易购、唯品会等）。并且它的官网功能也比较齐全，包括线上购买、直播销售等创新模式。